营销理念的突破

整合营销传播是一种全新的营销观念， 是一个系统的营销新视角，代表着营销的发 展方向。中国企业实施整合营销传播策略是 适应当今经济发展的必然。 营销战略是企业营销战术的基础，而战 略决策的核心是选择目标市场和进行市场定 位。选择目标市场是确定产品和服务满足于 哪一部分团体或个人的需要，而市场定位是 满足目标顾客的需要。无论是目标市场的选 择，还是市场定位的确定，都要清醒地认识 到：任何一个品牌都不可能满足所有人的所 有需要，也不可能满足所有人的一部分需 要和一部分人的所有需要；一部分人的一 部分需要应该成为一个具有发展前途的市 场。 现代企业营销范围在扩展，并带来七 个转变：以系统战略营销代替零散的战术 营销；以体验营销代替服务营销；以品牌为 中心的营销代替以产品为中心的营销；以 整个价值链为激励体系的营销代替以价格 为竞争导向的营销；以建设渠道战略合作 伙伴关系代替以渠道、终端抢夺为主的营 销；以整合传播为主的营销代替以造势、促 销、广告为手段的营销；以企业全员营销代 替以PDCA（计划、执行、控制、反馈）为主 的营销。战略营销已成为现代企业获取更 高销售收入和利润、开发新品、实现企业扩 张、开拓新市场的核心。 社会在进步，经济在发展，整合营销传 播策略随着社会经济的发展，其定义和内 容也在不断发展。对于整合营销传播的认 识、实施和管理、测评，没有放之四海而皆 准的现成的东西拿来套用，只能根据中国 企业的实际，本着实事求是、一切从实际出 发的原则，踏踏实实地做好每一项工作，才 有可能真正达到IMC（整合营销传播）的 效果。