郑州零售业乍现“自愿连锁”

核心提示避开大卖场，收编小商店，统一配送商品，提供经营指导，郑州零售业乍现国际上流行的“自愿连锁”组织。据了解，这也是中小零售企业为应对遍地开花的大卖场的无情剿杀而祭出的杀手锏。零售业试水”自愿连锁”在郑州市某都市村庄，杨老板和他的妻子起早贪黑地侍弄着自己那间70平方米的超市。在这条只有一公里左右的街道上，仅50平方米以上的洗化店、食品店、小超市就有20多家。其中，竞争最激烈的是两家思达超市和一家美嘉美联盟促销店。三家之间的距离仅为10米左右。在杨老板看来，这场争夺战自己暂时居于上风:70平方米的小店，日销售额从原来的2000多元飙升到目前的5000元左右。这种变化始于今年3月份。当月，杨老板超市的门头换成了“美嘉美联盟促销店”。但超市的产权、管理等仍归杨老板，只是70%以上的商品改从美嘉美联盟发展公司进货。该公司的人员帮杨老板调整商品结构，每个月统一开展促销活动。因为没有大卖场那么高的成本，一些商品的销售价格，比大卖场的价格要低。如今，郑州市内挂着美嘉美这样招牌的店有80多家，还有20多家已经签约。“我们也是迫不得已转型走上‘联盟促销’这条路。”该公司总经理刘培，接受记者采访时坦言。据了解，2001年该公司在郑州西郊开了第一家超市，几年下来仅仅开了3家直营店。在郑州知名度和市场占有率最高的超市是思达和九头崖，该公司与这两家相差悬殊。这也决定了思达和九头崖可以制定比较高的加盟条件:数万元的品牌使用费、保证金，要求首次配货量，要求购买指定设备等。和思达、九头崖相比，没有品牌优势的该公司只好推出更灵活、门槛更低的加盟条件，按每平方米30元到50元的标准收取品牌使用费和保证金。但该公司对加盟店也有一个要求:加盟店所经营商品的70%应由该公司配送。“通过快速发展联盟店，提高公司的商品出货量和周转率，然后从厂家争取更低的价格、更多的返利。”刘培称。和连锁店比，这种模式的超市没有严格的统一管理；和街头“夫妻店”相比较为规范；和标准便利店相比价格稍低。这究竟是一种什么样的模式？记者查阅资料并向业内专家求证时发现，这类超市类似于目前国内中小零售企业间流行的“自愿连锁”。”自愿连锁”的前世今生何为“自愿连锁”？其在国内外是一种什