杉帅：一个服装品牌的全国突围

不知不觉间，杉帅已坐上了郑 州女裤的第三把交椅。 仅仅在一年前，没有人能想到 杉帅的今天，甚至包括杉帅掌舵人 刘帅令自己，也得不断调整发展战 略，以适应杉帅超常规的发展速度。 虽然如此，刘帅令显然并没有就此 满足。“我们要不断超越自己，最终 成为郑州甚至全国女裤业的领军人 物。”刘帅令说。 同时，刘帅令并没有将眼光仅 仅停留在女裤上——“我们最终要 成功实现女装系列化，从而真正进 入高端女装品牌行列。” 在郑州大力发展服装业的大背 景下，作为一个正处于高速上升期 的品牌，杉帅的突围路径或将给郑 州服装业带来一种模板性的启示。 镇长眼中的另类企业 解读杉帅前，让我们先来了解 回郭镇。 这是一个隶属于河南巩义市的 乡镇，但其在中国民营经济发展史 上，却有着无可替代的符号性意义。 据有关专家学者考证，“苏南模 式”、“温州模式”，包括大邱庄、南街 村等发展民营企业的做法，其实都 是在学习回郭镇经验的基础上发展 起来的。回郭镇，可谓中国民营经济 的发祥地。 孕育杉帅这个中国著名女裤品 牌的企业——河南三帅制衣有限公 司，就坐落在这个小镇，而且还是这 里的另类企业。 “三帅这家企业在回郭镇显得 有点另类。”回郭镇镇长李小虎说。 在李看来，因为产业差异，回郭镇在 册的铝加工、电缆、铜材等企业，都 比三帅制衣的产值要大得多，但三 帅制衣仍然活得很滋润，近年来的 发展更是快得惊人。“在众多铝厂、 电缆厂中，凸现一家服装厂，确实有 点另类。”李小虎说。 事实上，三帅制衣的第一桶金 也来源于电缆加工。据刘帅令介绍， 上世纪80年代，他还在读书时，他的 哥哥刘现生、刘现甫就跟随父亲做 电线生意。第一年投入2000多元，当 年挣了1万多元。随后，刘家父子靠 着几台出线机，积累起了几十万元。 而命运就在这时与刘家开了一 个玩笑。震惊全国的假劣电线风波 让回郭镇的电线产业遭到重创。虽 然回郭镇政府决定“从哪里跌倒就 从哪里爬起来”，继续做大并重振电 线产业辉煌，但刘家却由此萌生了 转型的念头。 “与其继续与风险产业为伍，不 如干脆就此换个生意做。”在这种思 路的指引下，刘家最终选定了服装 行业。 “开始也是在家里搞，买了30台 缝纫机办了8个月，专门做高档毛料 西服，一