河南移动：演绎豫版“大象快跑”

“大象”还在快跑 “预计2005年河南移动的收入 仍将保持高速增长，新增用户持续 增加。”河南移动通信有限责任公司 总经理原建国说这话时，语气淡定 但难掩自豪。 不妨让一组数字来佐证这种说 法──1999年8月16日，河南移 动成功组建，2000年时其用户为 200多万户，2004年1000万户，今 年10月中旬又飙升至1500万户， 年底预计可达1600万户！用户数量 近乎加速度增长，让河南移动飞速 “强壮”，并顿现“猛象狂奔”之势！ 河南移动的业绩，也让中国移 动集团领导看在眼里。 前不久，中国移动集团总经理 王建宙在接受国内一重量级财经媒 体采访时表示，他“特别高兴”的是， 中移动在中西部市场的发展速度明 显加快了。他还特意以河南为例来 说明这种进步──河南移动2005 年上半年的新增用户达到了150万 户，已经成为中移动的第二大新增 用户市场。 当然，沿海发达地区仍是中移 动增长速度最快的地区，广东省 2005年上半年以405万户新增用 户的规模名列31省市区新增市场 榜首。但广东的移动电话普及率已 经超过70%，而河南只有15%。即便 河南移动电话普及率的目标只是 70%，想想看，这将会是多么巨大的 增长空间？ 为此，王建宙要求东部地区的 省移动公司将销售渠道向县以下拓 展，同时加大对中西部省份的资本 投入。 事实上，从2002年起，河南移 动就开始加大网络投资建设力度， 尤其是做好农村的网络覆盖。今年 “5·17”世界电信日，河南移动更是 斥资20多亿元，为农民、残疾人等 群体办九件实事，消除城乡之间的 “数字鸿沟”，推动农村信息化建设。 广阔的市场，得力的政策，无疑 会让以河南移动为代表的中移动中 西部“象群”，奔跑得更加有力！ “大象快跑”三大“内驱力” 河南移动能够“大象快跑”的内 驱力究竟是什么？这不但是记者恐 怕也是通信业界非常感兴趣的一个 问题。 河南移动总经理助理、市场部 总经理陆文昌给出了三个答案：独 创的运营模式；切合用户需求的业 务创新；河南经济连年阔步发展提 供的丰盛“养分”。 在陆文昌看来，河南移动独创 的运营模式是其能持续高速发展的 首要因素。 在国外，评价一个电信公司是 否有价值，主要是看其APRU值 （用户每户每月平均话费）。世界著 名电信公司沃达丰等，APRU值多 在