“领跑者” 宋河的“共赢”战略

从最早创意平平的“东奔西走，要喝宋 河好酒”，到提倡协作精神的“宋河粮液，值 得分享”，再到如今打造共赢理念的“分享 宋河，共赢天下”，宋河是越来越成熟了。 公认的说法是辅仁药业这条“资本大 鳄”激活了宋河这条“休克鱼”。遥想宋河当 年背负“中国名酒”的荣光，在竞争激烈的 白酒市场上沉浮，再看看如今业界对宋河 “孤独的领跑者”的角色认定，信然。 2005年，宋河推出了旨在进攻高端市 场的宋河“共赢天下”酒，一个高成长、健康 充满活力的品牌形象跃然而上。 而在岁末年初，又有喜讯传来，宋河酒 业在由河南日报报业集团等主办的2005年 中部企业领袖年会上荣获“2005年度河南 经济最具成长力企业”，成为河南白酒界唯 一获此殊荣的品牌。 “领跑者”宋河 在曾经卧虎藏龙的河南白酒界，说当 今的宋河一骑绝尘似乎有些夸张，但用“遥 遥领先”来形容似乎并不为过。 随着白酒行业的规范化和消费者的理 性化，白酒巨头之一的剑南春集团董事长 乔天明先生提出了“白酒向名酒集中”的论 调。事实的确如此。 近一年来，湖北的黄鹤楼、陕西的西凤 等老名酒显示出勃勃生机。而河南的老中 国名酒宋河，通过三年的努力，2004年突破 了5亿元销售大关，从而被业内人士形容为 “中原白酒孤独的领跑者”。所谓“孤独”，一 是它在第一梯队中，形单影只，没有同伴， 二是，同第二梯队拉开相当的距离。宋河的 卓尔不群，给沉闷的河南白酒界带来了几 许希望，但如何让“宋河现象”群体性地再 现，也成为豫酒专家需要破解的一道命题。 宋河酒业的前身是河南省宋河酒厂。 在上世纪80年代中期至90年代的初期，在 白酒行业由产品竞争向质量竞争的过渡阶 级，宋河抢抓机遇，扩大规模，提高质量，至 上世纪80年代末跻身于17大中国名酒之 列，顺利实现从区域品牌向全国知名品牌 的跨越。 但随着市场发展，白酒市场供需失衡， 加之传统国企固有的思维僵化、机制陈旧、 管理滞后的弊端，宋河酒厂遭遇困境。 2002年，辅仁集团收购宋河。宋河近40 年的历史积淀、丰富的社会资源及巨大的 存量资产，被迅速激活。 辅仁集团董事副总裁兼宋河营销公司 总经理刘明志告诉记者，辅仁集团入主宋 河后，斥巨资进行技术更新和科技创新，使 宋河精湛的传统酿造工