【手机】　三驾马车护航销售市场

你可以一天不吃饭，但是不能一天没有手机。手机正日益影响着我们的生活，打电话、发短信、上网冲浪……如今，一切生活的必需都可以通过手机来实现。来自家电销售连锁企业国美电器的数字显示，在2005年，他们的手机销售额达到2亿元，占到整个河南市场的30%，相比2004年，增幅更是达到230%。$$据国美电器手机科主管代宇雄介绍，目前，手机销售在整个国美电器八个大类中，已经稳居4强。他认为，2006年，手机销售有望做到第一。$$这样的销售业绩和销售预期，与国美的品牌和战略扩张有关。在即将过去的2005年，国美电器加紧了在郑州市城区的布点。年初，它首先抢占了以南阳路为核心的北区市场，接着又在南区填补了家电卖场的空白，随后，在东区有金融一条街之称的经三路抢占了有利地势。同时，在二类市场，焦作、濮阳、新乡、洛阳……河南各大城市，都可见到国美电器的身影。$$另一方面，还和国美电器加强与厂家的合作有着密切关系。2005年，国美电器在和诺基亚、摩托罗拉、索爱等国际知名手机品牌建立直供关系的基础上，又相继和夏新、TCL等国产品牌及三星电子建立了直供关系。通过从厂家直接进货，减少中间环节，有效保证了产品的质量，并使卖场在价格上占有绝对优势，促进了产品销售。一个数字真实反映了这一变化，和三星建立直供关系后，2005年三星手机的销售增长幅度达到900%。$$从国美电器2005年的销售情况我们还看到一个明显的变化，中高端市场显示出强劲的销售势头。特别是一些带有音乐、游戏功能的时尚手机和具有智能、商务功能的高端手机，成为销售的主流。随着网络的飞速发展，能够随时连通网络，实现上网功能的3D手机也正受到消费者的青睐。$$国美手机科主管代宇雄认为：国美正是通过对市场的准确把握，充分发挥价格优势、连锁优势、品牌优势，实现了手机销售的大幅增长。