郑州建材市场演绎“茧变”故事

放弃了只收房租、 只负责保洁和保安，仅 是房东的角色，统一对 外做宣传，统一做促 销，大张旗鼓地树立市 场形象，统一接受顾客 投诉，积极帮商户提升 业绩。如今，在郑州市 的招商制建材市场， “市场化经营 商场化 管理”的模式正得以快 速实施。建材超市变革 正在发生。$$ “房东”变“卖客”$$ “赶快把两辆车的手续办完，不 能耽误五一前用。”4月10日下午， 记者见到李少伟时，他正在吩咐有 关人员赶快把新买的两辆中巴车手 续办好。李少伟是郑州市五洲陶瓷 精品港管理部经理。为了方便消费 者到五洲陶瓷精品港购物，不久前， 该市场买了两辆中巴车，专门拉消 费者到此购物。$$ 市场方购车为市场内商户拉 客源，这在以前是不可想象的事。 作为招商制的建材市场，以前只 当房东，商户经营好坏，他们多不 管不问。而现在，面临着家得宝、 新家园等建材超市咄咄逼人的攻 势，面对着众多建材市场争抢商 户和消费者的现状，一场自我变 革、自我升级的行动正在郑州市 的各个建材市场展开。$$ “虽然房子都已出租，但在我们 眼里，整个市场就是一个大商场。” 五洲陶瓷精品港总经理助理董勇告 诉记者说。在“市场就像一个商场， 要像经营商场一样经营市场”理念 的支配下，从去年年底开始，五洲陶 瓷精品港接连出手，租来大巴到各 个房展会、家装会、小区的交房现场 去拉顾客，买来中巴专门用来免费 拉客，免费为每家商户做一个购物 网站，在160多辆公交车上展示市 场形象，在众多居民小区竖立宣传 牌，一招接一招，好不热闹。$$ 不只是五洲陶瓷精品港，在“经营市场”上，凤凰名优 建材城是较早转变经营理念的大市场之一。该市场为了 让更多商户“赚到大钱，成为大老板”，专门替商户进行策 划、品牌运作及协助商户进行网络建设的人员近百人，这 当中有不少是该市场聘请的高手。如今在该市场的近 3000名商户中，一年经营业绩在千万元以上的数不胜 数。有不少商户在很短时间内就完成了“草鸡变凤凰”的 转变，一些商户只在市场做了一年多时间，就开上了价值 几十万元的高档轿车。$$ 郑东建材城在建成之初就成立了一个权力很大 的“市场经营管理委员会”，该委员会具体负责整个市 场的运营，协调商户统一做促销广告，在统一做促销 时，要求