大商品牌缔造区域王国

一年之变 “自去年‘六一’至今，大商金博大店销售 业绩不俗，与去年同期相比实现了20%的增 长。”面对这个数据，郑州新玛特（“大商集 团郑州新玛特购物广场有限公司”的简称） 董事长皇甫立志显然难以掩饰内心的自豪。 皇甫告诉记者，按照惯例，一家新商场 入驻，都要经过一个停业休整期，少则3个 月，多则半年，但大商金博大店一天都没停 业，而且快速度过了调整期，迅速进入业绩 攀升期，这不仅在大商集团内部前所未有， 而且在全国也不多见。 2006年4月20日，大商集团以4.21亿 元“天价”拍得金博大店3年经营权，创造 了国内百货单店经营权拍卖最高价。当时， 业内各种评论都砸向这个高成本拿下的项 目。 一年前，大商集团高成本入驻郑州。一 年内，大商练内功、树形象。 时隔一年，2007年5月23日，大商集 团全国100多个店的副总级人物聚集郑州， 召开今年1月份到4月份暨五一黄金周营销 总结表彰会。 “之所以把这次会议放在郑州开，是因 为今后两三年内，河南将一直是大商集团重 点发展的市场。”大商集团有限公司总裁吕 伟顺说。 “和去年五一相比，我们今年的现金收 入增长60%以上。”皇甫立志告诉记者，因 销售业绩超计划两倍以上，金博大店还在表 彰会上拿到集团颁发的金奖。 大商入驻河南市场一年以来，轻松面对 “高租金”与外部竞争的压力，在“变”中 求新。而作为百货行业最直观的商品品牌与 形象，大商金博大店更是大刀阔斧进行着突 破性的转变。 今年“五一”前夕，大商金博大店进行 了接收以来最大规模的调整，涉及品牌400 多个，占全部品牌的85%以上。 “此次调整的核心是，打破传统形象， 从大众时尚百货转向精品时尚百货，重塑 一个充满时尚、品位和国际感的现代体验 式商场。”大商金博大店有关负责人告诉 记者。 谈起此次调整的初衷，大商金博大店一 位高层指出，从国内范围来看，当今百货业 正面临提升业态档次、向精品百货过渡的转 型期。百货业错位分层，向细节化管理、人 性化服务已是大势所趋。为此，大商郑州新 玛特金博大店必须选择转型。 从某种程度上讲，国际一线化妆品品牌 是衡量一个百货商场档次的指标之一。调整 后的大商金博大店进一步向精品、向时尚靠 拢，化妆品专柜可以被看作是整个商场改变 的