投连险热销手续费“半遮面”

近来，投资连结保险（以下简称“投连险”）的高收益吸引了众多投资者的目光。不过，很多保险代理人在向投资者介绍投资连结保险时，往往避重就轻，只谈回报不谈手续费的收取。事实上，手续费的不同收取方式，直接影响投资者账户的价值。目前，市场上的投连险产品不下十几种。其高收益令投连险获得了众多投资者的青睐。据了解，有的投连险产品收益率已经增长了１５０%，而其保费收入也比去年增长了２倍。于是，保险公司加紧了对市场的争夺。一方面纷纷调高了其投资基金的比例，比如信诚人寿最新推出的３个投连险账户，投资基金的最高比例已经达到８０%，同时其还将投连险账户的数量由４个增加到７个。另一方面保险公司也在积极寻求新的推广渠道。投连险正由传统的代理人销售，扩展到银行渠道。但值得注意的是，在投连险销售过程中，“只谈收益不谈手续费”成了不少销售人员的惯用手法。“投连险的手续费有两种，一是前端费用，二是后端费用。前者主要是购买该保险时的费用，后者则是卖出该保险时根据当时账户的总价值，或者账户的增值额，按一定比率收取的费用。”信诚人寿北京分公司总经理方志男介绍说，各公司的投连险有的是单一收取前端或后端费用，有的是两种都收，有的公司初期费用率是５%，但是不收取后端费用，有的公司初期费用率是２%，但是还要收取后端费用。“投资者一定要仔细研究条款，注意比较。”方志男介绍说，由于后端费用往往是在进行账户买卖过程中才会发生，因此很多代理人不会在推荐产品时主动介绍。假设一个消费者买了１万元的投连险，如果只收取５%的前端费用，那么保险公司收取的手续费为５００元。如果同时收取前端和后端费用，虽然初始费用只需２００元，但由于后端费用是由其投资账户价值决定的，则其投资账户的收益越高，投资者交给保险公司的手续费也将水涨船高。