吉祥饰品红红火火

$T我国的民俗文化内容丰富，逢年 过节，人们总喜欢用中国结、胭脂扣 等吉祥物来装饰家居，而在本命年里 系红腰带、穿红内衣讨个吉利也是老 传统了。一个细心的女孩就在这些普 通的吉祥物里发现了“民俗商机”，从 而创造了巨大的财富。$E 代办礼物 发现“沉睡金山” 2000年7月，武汉大学 毕业生苏卿来到深圳闯天 下，由于专业限制，她最后只 好选择到一家民营企业当文 员。2001年8月的一天，一位 同事请苏卿帮忙给自己的母 亲选购生日礼物。了解了老 人的一些基本生活习惯后， 苏卿决定去买一些吉祥饰 品，红色的饰品看起来喜庆， 而且老人当时正好碰到本命 年，按照民俗习惯还应该穿 红内衣、佩红腰带以图个吉 利。 可苏卿在街上逛了一天 才发现，偌大的深圳没有一 家吉祥饰品的专卖店，商场 里也鲜有卖吉祥饰品的。无 奈之下，苏卿只好买了大红 布料找制衣店缝制了一套红 色睡衣，另外自己买点材料 做了几样挂饰。看到苏卿准 备的这些礼物，同事高兴得 直夸她有心。 细心的苏卿并没有就此 打住，她暗暗寻思：如今各式 各样的专卖店，诸如胖人服 装专卖店、特大码鞋店、婴儿 用品店等让人眼花缭乱，可 吉祥饰品店却少之又少。这 样的“民俗商机”发展空间可 不小。于是，苏卿立刻着手准 备她的创业基金，很快便从 亲友处筹集了5万元。 不断改进 “做红”本命年饰品 2001年12月，苏卿在深 圳罗湖区的东 门商业区盘下 一间临街小 店。开张初期， 生意着实红火 了一阵，然而， 春节过后，生 意就逐渐冷清下来。这让苏 卿困惑不已。一天店里来了 几位客人，进来看看后摇摇 头就要走，苏卿拉住其中一 位顾客询问原因。原来，苏卿 店里的商品都是散装的，包 装不太高档，且品种较少，春 节时人们需求旺盛，往往不 会在意，而春节后客人选购 时就开始注重品质了。 经过一番思考后，苏卿 决定对小店进行“改革”。经 营品种向大众吉祥物扩展， 除了红内裤、红袜子、红腰带 和桃木剑这本命年的“老四 样”之外，苏卿还找厂家订做 了红色唐装、红色领带、红色 的洗涤用品及办公用品等， 并一致采用比较高档的包 装。 果然，焕然一新的商品 吸引了更多的顾客。本命年 里钟情红色已经成为一种民 俗文化，深深植入人们的观 念，而诸如牙刷、笔筒之类