马自达3难解“内忧外患”

3月25日，定位于紧凑型高性能轿车的马自达3 正式亮相一汽轿车(马自达)福州万事得4S店，售价在 17.98－16.98万元之间。马自达3从产地到经销商的 确定，再到最终定价上市，经历了不少波折。据了解，马 自达3确定重庆的长安福特为生产商就争论了将近一 年，经销商也是经历了各方“马拉松”式的争论才最终 确定。但是可以预见马自达3上市后仍不会一帆风顺， 依然处于“内忧外患”的境地。 上市遭遇“定价难” 对于新上市的车型来说。定价是否合理无疑是能否 获得市场成功的关键之一。很多新车叫好不叫座的原因 就是定价不合理。马自达3在上市前同样面临定价的难 题，上市和定价的时间一推再推。而且自从2月27日马 自达3下线以来，就不时有定价的风声传出。对此，有业 内人士说“马自达3故弄玄虚”，也有人表示“厂家想 先试探市场的反应”。福建省汽车工业集团公司的高级 专员、高级工程师董必文一语道破玄机，“厂家定价不 爽快其实是在试探消费者的心理承受底线，是一种新车 上市前的市场调查行为。”另据了解，马自达3的定价 难还因为马自达3是一款产销分离的车型，它的售价并 不是由一汽马自达一家可以决定的，其生产商长安福特 的意见也不容忽视，销售之前必然有一个协调产销各方 利益分配的过程。 马自达3最终定价在16.98－17.98万元之间。尽管 厂家和经销商尽力维护马自达3“紧凑型高性能轿 车”的形象，但业内人士认为，马自达3由于产销分 离，为了顾及长安福特、一汽马自达等多方利益，其价 格相对偏高，特别是与同级别的竞争车型相比，价格并 不合理。 与兄弟车型“同室操戈” 马自达3的“同胞兄弟”首推马自达6。之前有消 息称，如果没有马自达3的介入，马自达6部分车型的 价格将进行下调，来抢占中端市场。一汽轿车(马自达) 福州万事得4S店的客户主管林晶否认了这种说法。据 林晶透露，4月底马自达将推出一款新车型H5B来弥补 中级车市场空缺，短期内马自达6的价格没有下调的必 要。林晶同时表示，马自达3和马自达6在消费群体上 有严格的细分，马自达6不会受马自达3影响。而且，马 自达3和马自达6处于同一销售渠道，如果价格不拉开 的话，马自达3的销量会受影响，因此维持马自达6的 价格是有必要的。 虽然厂家特意拉开马自达6和马