家世界：我们很看重河南市场

天津家世界连锁商业集团有限公司去年以９１.８亿元的销售额进入中国零售业２０强之列。今年，家世界超市将在河南郑州、洛阳、新乡、安阳和三门峡等地再开６家门店，加上之前在郑州开的４家店，家世界在河南的战略布局初具规模。为配合新店开业，家世界３月２７日在郑州召开了河南供货商大会。会间，家世界首席采购官ＲｏｙＦｏｓｓｕｍ和执行副总裁杜宇村接受了本报记者的专访。河南对家世界非常重要问：今明两年，家世界在河南的扩张目标是什么？中原地区在家世界的扩张版图中处于什么位置？答：今年家世界在河南要开出６家店，未来不长时间内，我们在中原地区店面数要达到２０~３０家，这样河南的店面数量就仅次于天津和陕西。短期内我们的目标是把河南建成家世界在全国的第三大开发中心。事实上，作为中国人口第一大省，未来，河南的店面数、业绩超过天津和陕西也是有可能的。采购是零售业的灵魂问：现在国内零售企业的毛利润平均值只有１０%，大大低于国外的２８%。究其原因，采购成本控制能力弱是一个重要因素。作为一个连锁企业，采购环节非常重要，采购做得好，就能大大提升企业的盈利水平和竞争力。家世界是什么采购模式？答：采购是连锁企业的灵魂，也是树立品牌的关键，为了降低成本提高品质，全国联采是一个方向，分散采购模式要向中央采购模式转变。但家世界目前全国联采的比例还比较低，只占所卖商品的２５%，大部分商品还得在当地采购。问：在采购环节中，还款时间长短是构建零供和谐关系的重要方面，家世界给供应商的结款时间是多长？答：家世界非常重视结算问题，有一套很严格的财务结算体制，什么商品多长时间结算都是有规定且必须认真执行的，像大部分农产品我们规定货到就付款，最长的账期也不超过３个月。问：采购腐败现象是不少连锁企业头疼的一个问题，家世界如何避免这一顽症？答：采购腐败问题是困扰国内外零售企业的共同问题。家世界对于采购腐败的态度非常鲜明，只要发现有采购人员和供应商有不正当关系、有搞腐败的嫌疑，我们就会对采购人员进行非常严厉的处罚，或者干脆予以开除；另外，我们还成立了防损监控部门，对采购人员的采购合同以及商品销售情况进行全程监督，这些明晰制度的建立能大大减少采购腐败