河南能让保险公司大有作为

朱仲群的职业生涯转折幅度颇大。在央行、政策性银行、商业银行干了１０多年后，２０００年时被平安保险董事长马明哲“挖”到保险业。他这一转身，保险业就多了一个“传奇”。任平安人寿北京分公司总经理期间，他曾签下一张几十亿元的保单，此为平安保险“第一单”。他带领的公司，也在强手如云的北京市场，坚守霸主之位。媒体评曰：“京城寿险，君乃一霸也。”正叱咤风云，忽然再度转身。２００５年２月，他加盟保险新锐长城人寿保险股份有限公司，出任这家全国首家“国资委系”保险公司掌门人。这样一位颇富传奇色彩的人物，会如何评判保险市场诸多热点问题？４月１８日到２１日，朱仲群亲赴河南，拜会河南省政府领导、河南金融监管部门、河南四大国有银行负责人。其间，本报记者对其进行了专访。把保险做高尚记者：此前保险市场曾有“降息”、“停险”、“误导”等三招占有市场的说法，而您曾有个观点叫“把保险做高尚”，为什么会这么说？难道做保险不高尚吗？您能不能详细剖析一下这“三招”，以供想买保险的人借鉴？朱仲群：你提到的所谓的“三招”，除了“停险”一招还在用之外，其他两招基本上没市场了，因为，２００３年以后，国家对保险行业的监管政策更科学，购买保险的人也更理性了。前几年银行的利率一直在降，而按银行利率设定的保单费率并没有跟着降，“降息”这一招使保险公司抢占了不少市场。所谓“停险”是这样的：某个险种本来做得不好，保险公司便炒作说该险种要停了，让客户赶快买。没过多久，该险种又露面了，只不过是换了一个名字或稍做一些改变。“误导”这招在投资性的保险产品上用得比较多，像分红型保险、投资连结保险和万能险等。我提“把保险做高尚”这个理念是有原因的。谁都认为保险是一个朝阳行业，但目前保险的地位似乎没有银行、基金等金融机构高，一些人对保险并不完全认同，时不时还有负面报道。但保险是最阳光的事业，是造福人类的事业，光想着从客户兜里掏保费但没有爱心的人，是做不好保险的。因此，做保险首先要讲诚信，让客户明明白白购买保险，要习惯于站在客户的角度考虑问题。不必“到别人碗里抢饭吃”记者：目前，中国人寿、平安和太平洋三家寿险公司占有寿险市场８１.４%的市场份额，再加