商务社交网络：搭个平台引钱来

天际网(北京盈科时代信 息技术有限公司)是一个很特 别的企业。 一方面，它很小。一年半 前它成立时，仅有5名员工： 即使是现在，也只有20名员 工。另一方面，它的影响力却 很大，作为中国本土最早的 专门面对商务人士的社交网 络服务(Social Network Ser－ vice，SNS)服务商，它不仅获 得了媒体的广泛关注，更为 众多的风险投资所青睐—— AOL、高盛、新浪、易趣等公 司的创始人都为其投入了资 金，大型风险投资商IDG也 与其有过接触。据说天际网 在目前已经完成的数轮融资 中收获颇丰，至少已经有数 百万美元入账。 风险投资商的青睐自有 其道理。在欧美等国，商务社 交服务大行其道。2005年，欧 洲最大的商务SNS服务商 openBC网站在用户数仅有 70余万的情况下便实现了 700万欧元的销售收入，并且 利润丰厚。可见，商务SNS拥 有无穷的发展潜力。 【市场前景】 有多少人了解商务社交 网络行业呢?据中国信息中心 统计，我国每10万人中有不 到10人知道该行业，只有3 人左右比较熟悉该行业。因为 了解的人很少，进入该行业的 人就更少了。全国商务社交网 络公司总数仅20多家，远远 不能满足市场需求。仅2005 年我国至少需要1万个商务 社交网络平台。这种粥多僧少 的局面，潜在无限商机。 此外，商务社交网的目标 客户是商务人士，这些人为了 结交商务伙伴出手都很大方， 这也给盈利留下了巨大的空 间。 【收入构成】 会员费会员分为免费 注册用户和交费会员两类。 其中只有交费会员才能通过 网络结交新的商务朋友，一般 会费为5元／月。 广告网络广告分三种类型：一是竞拍式，出价高者 可获得最佳广告位置；二是短期广告，收费根据广告出现 的时段和频率而有所不同；三是长期广告，如果需要链接 到企业的网页上，收费会偏高一些。一家运作好的商务社 交网络，每月的广告收入不会低于百万元。 移动增值服务很多商人常常出差、外出访客等，需 要移动增值服务。增值服务收费分两种，一是每月收取会 员的网络增值费，在5－20元之间；二是按短信条数收费。 两种都需要与合作方(电信部门或内容提供商)进行利润 分成，现在基本上网站可以获得15%－30%的利润分成。 【前期准备】 前期投入如果属于自建网站，可到电信部门申请 网络空间，或租用知名门