玩味渔具专卖

$T垂钓，是许多人远离纷繁 世事的休闲运动方式，“孤舟蓑 笠翁，独钓寒江雪”的诗境，千 百年来让人玩味不已。如今，在 快节奏的城市生活中，仍有不 少人喜欢垂钓这项古老的运 动，就连渔具也是今非昔比，渔 具店的买卖前景看好。 当然，有前景，还得有好的 经营思路。上海有一家渔具专 卖店，经营了近二十年，业绩斐 然，让我们看看其如何在众多 渔具店中脱颖而出。$E 投资实例 主营高端和低端产品 上海武夷路并不长，但 聚集着四家专营渔具的商 店。我们要介绍的“子陵” 渔具专卖店也选址于此，最 显而易见的差别是，“子 陵”在规模上比其它几家大 一些。 店内的商品可以用琳 琅满目来形容，鱼竿、渔轮、 渔饵、网、线……光是鱼钩 就有数十种。“子陵”的创始 人王仲仁告诉记者：“渔具 专卖店和其他的商店不一 样，因为需要的品种太多 了。现在一些大商场都称为 ‘百货’，但对于经营渔具而 言，百货是远远不够的，而 是‘千货’甚至‘万货’。” 也正因为渔具的种类 过于繁复，在经营中，“子 陵”有针对性地进行了选 择。“在我们店内的渔具呈 ‘两极分化’，也就是说，我 们主要经营的是高端和低 端的产品，而将中间层次的 商品放手给其他同业者 做。”王仲仁说，“就拿渔竿 来说，这里有最好的品牌之 一迪佳，单支售价在2600 元，也有最便宜的三四十元 一支的渔竿。” 据王仲仁介绍，之所以 制定这样的经营策略，针对 的是目前钓鱼市场最主要 的两大类消费群体。“到这 里来消费的顾客，一是有相 当经济实力的消费者，他们 有的自己就是钓鱼爱好者， 但更多的是将渔具当作一种 礼品，作馈赠之用。另一部 分顾客就以自用占多数，有 的是单位组织钓鱼活动进行 的集体采购，有的是初学者 购买入门渔具，还有很多是 退休的老人，他们经常光 顾。” 选址突破传统思路 说到渔具店的选址，很 多人的第一反应就是要选在 花鸟市场。确实，在上海现有 的渔具专卖店中，有不少是 开在花鸟市场内。但生意最 为红火的渔具店似乎都不在 花鸟市场。 对此，王仲仁认为：“在 花鸟市场内辟出一个小的店 面或者一个柜台来经营渔具 好像已经成为了一种习惯。 但这些都是小打小闹，当渔 具经营已经具备一定的规 模，完全可以跳出这个框框。 而且，