河南保险中介再度“告急”背后

表面平静的河南保险中介市场近日再度“告急”，这次“告急”仍和财险市场的政策调整有关。财险市场政策一调整，保险中介为什么总要“伤筋动骨”一阵子？保险中介的生存究竟有多尴尬？他们的出路何在？保险中介再度“告急”河南保险中介又一次面临尴尬生存局面。记者昨日获悉，河南保险代理公司合作联席会议成员近日将《关于保险代理公司生存危机难以维持运行的紧急报告》呈送给河南保监局和河南省保险行业协会。“上书”的动因是：各家保险代理公司近日陆续收到了合作保险公司转发的《关于执行河南省保险行业车险最低价格指引的通知》，其核心内容是：自２００６年５月２７日起，保险公司业务人员和保险代理公司法人机构，均执行１５%手续费的规定。《紧急报告》中说，保险代理公司是由总公司、分公司和各级营销团队组成的。如果保险公司员工和代理公司都享受１５%的手续费，保险代理公司留下必需的管理运营费后，其下属员工不可能拿到和保险公司员工相同的手续费。该政策可能导致以下结果：其一，保险代理公司的员工流到保险公司，或加盟或卖单；其二，保险代理公司停业关门。基于此，河南保险代理公司合作联席会议成员紧急向上级主管部门汇报并建议，在财险公司、保险代理公司业务人员一律执行相同的手续费标准的基础上，保险代理公司享受８%~１０%的管理运营费用。保险代理为何总“受伤”？一个有意思的现象是，每次财险市场政策的调整，为啥都让保险代理公司“喊痛”？“河南保险中介机构存在销售产品单一问题，大家都把眼光盯在了车险业务上。”业内人士说，２００５年，我省保险代理机构的财险收入占其全部收入的５６.９７%，２００４年则占７６.１６%，而在财险保费收入中，车险保费收入就占７０.１２%。正是因为保险代理公司的业务以车险为主，所以每次调整政策，“受伤”的总是代理公司。车险占如此大的比例，各代理公司自然会你挤我扛，也自然会向保险公司“叫板”——常常拿着客户资源和保险公司讨价还价，在手续费方面，谁给的高就卖给谁，保险公司的利益受到了损坏。统一最低价格后，代理公司和各财险公司讨价还价的“利器”不利了，代理公司当然会“喊痛”。那么，代理公司为何不多做寿险业务，以减轻财险市场政策频繁调整