营销代理墙内开花墙外香

阅读提示$$营销代理在省会郑州经历多年的发展，已经呈现出疲态。随着郑州房地产市场的火爆，使在市场低谷时期培养成长起来的大批营销公司和营销人才没有了用武之地。而中原其他市地甚至县级房地产市场则大都刚刚启动，营销策划几近空白，为饱和的郑州代理公司开辟了新的生存空间。$$“人少，钱多，速来”，一业内人士戏说，果真如此？$$郑州曾经辉煌过$$开发与销售的合理分工，使郑州的房地产经营步入良性循环。开发商集中精力搞好项目建设；销售商进行营销。两者优势互补，合理分工，不但能为开发商和销售商带来可观回报，也使市场进入一个有序状态。$$１９９９年，当几个上海人和本地企业联合成立郑州首个营销代理机构时，郑州还没有几个人了解房地产营销代理这个概念。那时，郑州房地产市场刚刚启动，开发商几乎不认为会有房子卖不掉，更谈不上请营销公司替自己卖房子。但国家首轮房地产市场调控让郑州开发商吃尽苦头：市场整体疲软，不管采取“零首付”，还是大幅度的优惠，都难以让市场兴奋起来。$$无奈之中，一批批“外来和尚”走进郑州，信证策划、英之杰、荒岛策划、策源等第一批营销策划公司就是在此时进入郑州的。$$从１９９９年到现在，７年多的时间，郑州的“外来和尚”已经发生了很大的变化，第一批进入郑州的营销代理公司已难觅踪影，而后进入郑州的一些所谓的“外来和尚”，中原、知天行、合富辉煌等经过多年的磨炼，已经大多本土化，当然还有更多的公司是打着“外来和尚”的招牌，念“本地和尚”的经。$$记者观察发现，郑州开发商大多是自己销售，有部分是顾问销售，仅有少量是全程代理销售。业内人士分析此种现象认为，郑州房地产市场现有的火爆形势，决定了代理商的前途并不看好。$$市地合作进行时$$记者近日采访数位营销代理机构老总，发现原本全部是郑州的营销代理公司，目前却大多在市地奔走。金世咨询公司的老总在新乡，中原企划的副总经理冯建军在安阳，高登地产机构总经理裴清华在周口……$$高登地产机构认为，由于各个市地房地产市场刚刚启动，房地产公司为数不多，起步较晚，水平相对较低，大多需要专业营销策划公司的协力。且当地营销机构几近空白，市场缺乏专业的营销人才，因此，郑州这些成熟、经过市场实