银行卖保险须“持证上岗”

中国保监会近日发布的《关于商业银行申请保险兼业代理资格有关问题的解释》明确要求，各商业银行代理保险业务时，其一级分行必须取得保险兼业代理资格并办理《保险兼业代理许可证》。由于之前存在一些商业银行尚未取得许可证书，保险公司就委托销售保险的现象，为进一步规范保险营销，保监会强调，不但保险从业人员需要资格证书，代理商业银行也必须“持证上岗”。 银保代理人需对产品“了如指掌”据记者了解，现在代理保险的各大银行，如中国银行、建设银行等银行保险业务都是取得《保险兼业代理许可证》后才代理。一般来说，银行分行取得代理许可证之后，统一为旗下各个支行申请保险代理资格，获得代理资格之后即可代售保险。银行保险代理人员和保险公司从业人员一样，也需要进行一定的专业培训取得从业资格才可以上岗。据银行保险从业人员称，现在进行保险销售更需要知识与技巧。如今客户在银行购买保险时，都会对该款险种进行全面了解，对于退保费用、现金价值和费用扣除等方面都十分关注，这就要求银行工作人员必须对所销售的险种“了如指掌”。目前银行销售的大多是相对复杂的分红保险和万能保险，消费者要做到全面理解产品有一定难度。如建行代售的“国寿鸿丰”产品，在进行销售时，银行工作人员仅仅对收益率进行宣传，事实上，除了收益率，客户还需要了解费用扣除、投资期限、保障功能及寿险公司售后服务等方面的内容。另外，保费中有相当一部分将作为保障、初期运营成本等扣除，只有一部分保费用于投资，获取收益。这些情况，银行工作人员都必须向客户说明。银行代售保险优势不少一些客户反映，银保产品的一大缺点就是保险产品单一，可选择余地较小，保障功能不够全面。目前银行代理的大多为保障型险种，用于养老和医疗保障的居多，投资型险种偏少。而目前保险公司的保险品种日益丰富，客户能够选择的余地更大。像银行代售的“国寿鸿星少儿两全保险(分红型)”等提供的保障只是“身故保险金”，而中英人寿公司推出的“小太阳教育年金保险（分红型）”则有提供重大疾病保险金。针对银保产品存在的缺陷，中英人寿福建分公司银行保险VIP理财项目负责人徐剑认为，随着银保合作的加深，银保产品单一的现状有望改善。其实代理保险业务