手机销售联合能有多大劲儿

“联合体”悄悄成立

６月１３日下午，来自全省十几个省辖市的手机经销商聚集在了郑州。

这是继５月上旬冠名为“河南省手机金牌联合体”在郑州成立以来，联合体内成员开的又一次碰头会。

这个相当于行业协会性质的联合体，在最初的运作中拢来了省内１５家经销商，近百家零售店。

联合体从最初成立到现在的一个月时间内，仅仅作了两次声势算不上大的活动，以至于问起许多业内人士，他们表示并没有听说此事。

联合体的发起者并不是“行内人”，而是一个传媒公司。该公司的负责人卞堃坦白地告诉记者，自己虽然目前不在该行业，但由于以前曾经做过，也可以称得上是“业内人士”。

对厂家、代理商来说，一个崭新的、强强联合的销售实体会更加引起他们的兴趣，而封闭式的个体销售，肯定也要被市场淘汰。

“联合体”的如意算盘

在６月１３日的碰头会上，碰巧在郑的中电明天科技有限公司董事长张巨峰说，在联合体的所属成员中，每个省辖市只有一个经销商，这个经销商加入了联合体，在享受到联合体的价格优势后其门店就相对有了垄断的优势。

成立一个月来，联合体已经受到了一些厂家和包销商的支持。卞堃表示，通过规模的扩大，资源的整合，宣传的深入，通过循序渐进的策划，最终在厂家代理商、联合体各成员单位、执行方三个不同层面上实现效益、影响及品牌的“三赢”局面。

卞堃说，目前厂家销售渠道主要针对的是自己的省级代理商和当地的包销商。联合体的合作对象不是绝对的，资源上的整合、经济上的受益、知名度的提高是联合体的目的。

如果条件成熟，联合体各成员还要在门头、店员服装甚至手机的标志上都要进行统一，采用统一标志，有利于提高消费者对它的认知率；货源供应的支持，有效减轻各分店进货负担，大幅度地降低店铺的运营成本，通过联合广告方式，也可降低宣传成本；建立和完善零售店的品牌形象，提高零售店的知名度。

随着手机大卖场的出现和迅速发展，郑州手机市场的竞争尤为激烈，特别前一段时间新增的６家手机卖场，使郑州手机的销售区域更加集中，手机零售的竞争达到了白热化程度。

以做手机大卖场而闻名全国的迪信通，在河南的店铺已经波及１２个市。迪信通郑州公司有关负责人仝俊峰表示，这种组合从目前国内国外类似的情况来看